e2 cleantech1

Business plan

Een goed business plan kan het verschil maken tussen financiering of afwijzing. Hoe moet zo'n business plan er ruwweg uitzien:

• Hou het kort: als iets gezegd kan worden in 15 bladzijdes, waarom zou je er 50 maken.
• Basis inhoud: een business plan moet vertellen welke behoefte je produkt of dienst bevredigd, waarom dit een groeimarkt is, waarom je succesvol zult zijn, wie in het team zitten dat het gaat doen, wie is de concurrentie, waarom je van de concurrentie wint, hoeveel gaat de onderneming verdienen en hoeveel gaat het de onderneming kosten om er te komen.
• Behoefte: je produkt of dienst moet een werkelijke behoefte bevredigen ? Dit is essentieel, maar wordt vaak vergeten. Waarom wordt je produkt of dienst gekocht?
• Markt: deze moet bestaan en verwacht worden snel te groeien (>25% per jaar). Het mag ook dat de markt als geheel langzamer groeit, maar jouw segment groeit snel.
• Succes: wat ga je doen om je produkt of dienst te verkopen, wat wordt de positionering, wat wordt het revenue model, is verdere ontwikkeling van het produkt nodig, etc.
• Team: curricula vitae van de belangrijkste team leden zijn cruciaal. Ze moeten laten zien dat dit het team is dat de doelstellingen gaat bereiken, problemen die de onderneming op zijn weg tegen komt gaat oplossen. Als er hiaten in het team zitten, geef dit aan.
• Concurrentie: wees zo eerlijk en volledig mogelijk. Hoe meer informatie je verschaft, hoe duidelijker het is dat je de markt begrijpt.
• Winnen: wat zijn je technologische, verkoop en andere voordelen ten opzichte van je concurrentie. Dit geldt zowel voor je huidige als toekomstige produkten en diensten.
• Kosten: dit moet alle kosten bevatten die gemaakt moeten worden om de doelstellingen te bereiken, inclusief ontwikkelingskosten, verkoop & marketing kosten, mensen, apparatuur, reizen, etc. Daarnaast moeten een winst en verlies rekening, balans en kasstroomoverzicht voor de komende 12 maanden en de komende 3 jaar worden gemaakt.